Groupe de conseil en ingénierie depuis plus de 15 ans, avec 2400 collaborateurs présents sur 40 implantations dans 6 pays avec une ambition commune de développement à la maille des grandes régions européennes.
LE CLIENT concourt à l’innovation et à la performance des entreprises en apportant l’expertise en ingénierie de technologies dont elles ont besoin dans leurs projets de transformation.
LE CLIENT se caractérise par son niveau d’exigence élevé, qu’il s’agisse du talent des consultants et managers recrutés ou des pratiques mises en oeuvre dans le process de recrutement.
Le Groupe de conseil en ingénierie bâtit des projets innovants, porteurs de croissance durable, expertise Industrie, IT, Transports, Life Sciences….
LE CLIENT donne à chaque talent l’espace nécessaire pour partager ses expériences, donner le meilleur de lui-même et s’épanouir. L’intelligence collective ouvre ainsi la voie de l’excellence à l’ensemble de son écosystème.
Rôle
1. Déploiement de la stratégie commerciale et développement des offres à engagement de résultats
– Accompagner la stratégie de développement commercial (périmètre géographique, offre, Business line) à un horizon moyen / long terme en lien avec les équipes Business Managers au travers de 2 axes majeurs :
– Développement notre présence auprès des grands comptes prioritaires
– Développement des projets à engagement de résultats
Construire et animer le plan d’action commercial avec les équipes Business Managers :
– Identifier les évolutions du marché, détecter les opportunités de croissance et développer et/ou réajuster les offres par secteur d’activités et/ou métier
– Mettre en place une stratégie de développement auprès des grands comptes prioritaires et en assurer le suivi
– Copiloter et coordonner les processus de référencement et de réponses à appels d’offres
– Participer à la conception / promotion des nouvelles offres et notamment les offres à engagement de résultats (CDS, Workpackage, projet au forfait…)
– Être force de proposition auprès des clients et en interne pour transformer nos activités d’assistance technique en engagement de résultats
– Participer aux négociations achats (négociation des grilles tarifaires et des RFA)
Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons, conférences, entretenir / développer des relations avec des partenaires stratégiques (lobbying)
2. Accompagnement des Business Managers
– Structurer et optimiser la démarche / les actions commerciales (Business development, revalorisation financière des TJ …) et animer les priorités avec les BM du périmètre
– Intervenir en tant que référent en support des Business Managers et les accompagner sur le terrain chez les clients Identifier et coordonner les contributeurs potentiels lors des phases d’avant-vente (référent technique, chef de projet)
– Coordonner les relations avec les autres agences du périmètre et/ou du Groupe
3. Suivi & analyse de la performance commerciale
– Analyser et optimiser la démarche commerciale : suivre les indicateurs de performance commerciale (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention recommandation…) & proposer des pistes d’optimisation
– Effectuer des revues de comptes afin d’en identifier la maîtrise (taux de couverture, connaissance du client : organigrammes, potentiel prestation, actualité…)
– Etablir les reportings & piloter les KPI’s clés pour les Key & Large Account (CA, MC2, TJM, taux de transformation …)
– Assurer un reporting auprès de la Direction du périmètre & de la Direction de la Stratégie Commerciale Groupe
Profil recherché
Ecole de commerce / ingénieur
5 à 15 ans d’expérience dans le conseil en ingénieurie (poste pertinent en ESN)
Compétences managériales, Responsable grand comptes,
Projets à engagement de résultats
Capacités analytiques, rigueur, goût pour l’excellence
Qualités relationnelles, communication écrite et orale et aptitude à travailler en équipe, encadrer et gérer la relation client
Drive et autonomie
Référence : C005
Secteur : ESN – Conseil en ingénieurie
Entreprise : Confidentiel
Localisation du poste : Paris
Type de contrat : CDI
Rémunération : Attractive selon profil