Le client est une start-up innovante qui révolutionne la création d’applis web et mobiles.
La structure est dynamique, jeune et travaille autant avec des start-ups et scale-ups que des grands groupes.
En croissance constante depuis 5 ans, l’équipe est passée de 2 à 80 personnes et le chiffre d’affaires s’élève en 2019 à 8,5M€.
L’entreprise a pour ambition de devenir le leader dans la création de produits mobiles innovants. En collaboration avec l’équipe de direction et en particulier le CEO, l’objectif est d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires (+30% par an aujourd’hui).
Rôle
Développer le portefeuille de clients existants
- Gérer les comptes actifs et suivre des projets en cours
- Renouveler les contrats
- Développer la valeur client (up-selling, cross-selling)
Chasser de nouveaux clients
- Proposer et exécuter une approche proactive de chasse directe et via des partenariats de grands comptes
- En mode réactif, choisir les appels d’offres pertinents et préparer les dossiers de réponse avec des experts techniques et l’équipe sales
- Gérer les relations prospect de bout en bout : depuis le rdv initial jusqu’à la signature du contrat
Faire grandir et manager l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de croissance
- Concevoir la stratégie commerciale 2021
- Faire grandir et manager une équipe (directeurs projets, VP sales)
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à l’équipe sales et au management
- Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, formation…)
- Proposer / mettre en place des actions de reconnaissances collectives ou individuelle
- Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques
Profil recherché
- Grade master école de commerce/ingénieur
- Entre 8 et 15 ans d’expérience professionnelle, idéalement sur des postes à forte dimension commercial et conseil dans des structures de type cabinet de conseil en stratégie ou ESN
- Capacité à générer des leads
- Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
- Maîtrise de la relation avec les achats de grands groupes
- Savoir structurer, défendre puis mettre en œuvre des réponses globales complexes
- Expérience en coaching et management d’une équipe
- Personnalité dynamique et qualités relationnelles reconnues afin de créer un lien de qualité avec tout type d’interlocuteurs
Référence : C028
Secteur : Start-up innovante
Entreprise : Confidentiel
Localisation du poste : Paris
Type de contrat : CDI
Rémunération : Attractive